5 月 30 日，紅豆居家 “山茶花處有清涼” 清涼季發(fā)布會在抖音平臺圓滿收官。這場以技術(shù)創(chuàng)新為內(nèi)核的品牌活動，不僅是紅豆居家在夏日內(nèi)穿服飾領(lǐng)域的一次產(chǎn)品革新，更展現(xiàn)了擁有68年歷史的民族品牌通過 “舒適技術(shù) + 場景化營銷” 實(shí)現(xiàn)年輕化破圈的完整路徑。

從市場反饋來看，山茶花系列新品直播間首發(fā) 3 小時即躋身全國品牌專賣榜 23 名，并持續(xù)沖至第 17 名，這一成績在當(dāng)下競爭激烈的內(nèi)穿服飾市場中，無疑是對產(chǎn)品力和品牌力的直接印證。

一、技術(shù)賦能：創(chuàng)新構(gòu)筑清涼科技壁壘

紅豆居家作為深耕內(nèi)穿服飾領(lǐng)域的國民品牌，始終秉持以用戶為中心的理念，致力于用技術(shù)解決用戶痛點(diǎn)，提升體驗(yàn)。

此次發(fā)布會的山茶花系列新品，依托品牌累計(jì)的 413 項(xiàng)舒適專利技術(shù)，采用微膠囊緩釋技術(shù)，將山茶花精油分子牢牢鎖進(jìn)纖維網(wǎng)格。植物萃取與紡織科技結(jié)合，打破了傳統(tǒng)夏季家居服僅依賴面料厚度調(diào)節(jié)透氣性的局限。

這一創(chuàng)新技術(shù)不僅能讓肌膚拒絕悶熱、黏膩、束縛，還讓消費(fèi)者擁有“清涼、舒適、健康”的多元體驗(yàn)。

二、傳播破圈：557.8 萬次曝光背后的用戶圈層拓展

發(fā)布會在傳播層面的突破更具行業(yè)參考價值。直播總曝光 557.8 萬次中，非粉絲觀眾占比 58%、新客成交金額占 30%，這些亮眼的數(shù)據(jù)充分證明，超半數(shù)流量來自品牌固有用戶圈層之外，“山茶花清涼科技” 成功吸引到此前未被品牌覆蓋的消費(fèi)群體。

從用戶畫像來看，女性粉絲在此次發(fā)布會的觀眾中占比高達(dá) 92%，成為消費(fèi)主力軍。其中，31 - 40 歲女性占比 55%，她們消費(fèi)能力強(qiáng)，追求品質(zhì)生活，對產(chǎn)品功能性和舒適度要求較高，紅豆居家山茶花系列的 “清涼、舒適、健康” 特性完美契合她們的夏日穿著需求。而 24 - 30 歲女性也增至 25.66%，這一年輕群體成長于信息時代，對新鮮事物充滿好奇，熱衷于接受創(chuàng)新科技產(chǎn)品。她們追求時尚個性，在社交媒體上活躍度高、傳播力強(qiáng)。紅豆居家精準(zhǔn)把握年輕消費(fèi)群體的喜好，制定契合的傳播策略，有效拓展了用戶圈層，推動品牌年輕化進(jìn)程。 

三、長尾效應(yīng)顯現(xiàn)：28% 增長夯實(shí)后續(xù)市場布局

發(fā)布會的影響力并未因直播結(jié)束而減弱，其衍生的長尾效應(yīng)持續(xù)釋放。數(shù)據(jù)顯示，品牌抖音號 7 日成交人數(shù)較活動前增長 28%，核銷券數(shù)增長 48%。這表明直播不僅實(shí)現(xiàn)了即時銷售轉(zhuǎn)化，還通過強(qiáng)化品牌認(rèn)知，為后續(xù)消費(fèi)注入持續(xù)動力。

6 月 6 日，品牌官方號 紅豆居家（本地團(tuán)購）直播 GMV 突破 10 萬，曝光量達(dá) 261335 次，直播成為新品推廣的重要支撐。

在消費(fèi)升級的大環(huán)境下，當(dāng)內(nèi)穿服飾市場不少品牌仍以 “低價”“促銷” 為主要競爭手段時，紅豆居家憑借技術(shù)創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品價值，成功破圈，為行業(yè)發(fā)展提供了新思路。