根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)推算，我國(guó)職業(yè)裝市場(chǎng)規(guī)模約4000億元，有近3萬家服裝企業(yè)涉足職業(yè)裝生產(chǎn)，涵蓋職業(yè)制服、工裝、防護(hù)服等細(xì)分領(lǐng)域。同時(shí)，職業(yè)裝市場(chǎng)“極度內(nèi)卷”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，難以滿足舒適性及個(gè)性化需求。針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，紅豆職業(yè)裝二公司苦練內(nèi)功、破壁攻堅(jiān)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，滿足日益細(xì)分化、多樣化、品質(zhì)化的需求趨勢(shì)，有效拓展市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)路徑。今年1至4月，公司銷售同比增長(zhǎng)57.4%；利潤(rùn)同比增長(zhǎng)162%，實(shí)現(xiàn)銷售、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，為全年高質(zhì)量發(fā)展開好頭、起好勢(shì)。

作為紅豆職業(yè)裝二公司總經(jīng)理兼團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)一部總監(jiān)，陳軍充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，關(guān)鍵時(shí)刻沖得上去、危難關(guān)頭豁得出來，在工作中克難奮進(jìn)、挺膺擔(dān)當(dāng)，帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)跨越式增長(zhǎng)，在集團(tuán)三級(jí)企業(yè)中排名第7，并多次獲評(píng)集團(tuán)“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”稱號(hào)。2025年5月，陳軍被紅豆集團(tuán)黨委授予首批“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”榮譽(yù)稱號(hào)。

2023年2月，紅豆集團(tuán)決定成立職業(yè)裝二公司，陳軍臨危受命，出任公司總經(jīng)理。面對(duì)“一窮二白”的新公司，彼時(shí)的陳軍面臨三大難題：一是團(tuán)隊(duì)力量不足，由6名業(yè)務(wù)員、1名量體師、1名財(cái)務(wù)、1名計(jì)劃專員、1名內(nèi)勤組成的團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，人員十分單??；二是業(yè)務(wù)區(qū)域基礎(chǔ)弱，劃歸給職業(yè)裝二公司的河北、內(nèi)蒙、浙江三省份，剛接手時(shí)幾乎無存量訂單，業(yè)績(jī)壓力較大；三是公司整體業(yè)績(jī)不佳，初創(chuàng)階段不僅有團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，還包含電商、培訓(xùn)等多項(xiàng)“副業(yè)”，日常工作“雜、碎、繁”，對(duì)公司主業(yè)發(fā)展構(gòu)成掣肘。

陳軍正是在這樣一個(gè)底子薄、體量小的基礎(chǔ)上，以勇挑大梁的使命擔(dān)當(dāng)、臻于至善的工作態(tài)度、愛拼會(huì)贏的精氣神，開啟了紅豆職業(yè)裝二公司的創(chuàng)業(yè)征途。陳軍一方面在集團(tuán)的鼎力支持下，迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)人手，完善組織架構(gòu)，深化人才梯隊(duì)協(xié)同，下沉一線崗位，充實(shí)一線力量，保障公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面錨定“做優(yōu)主業(yè)、做強(qiáng)團(tuán)購(gòu)”目標(biāo)，及時(shí)剝離邊緣產(chǎn)業(yè)，聚力提升線上團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為爭(zhēng)取競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，陳軍率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立專門的項(xiàng)目小組，親自牽頭跟進(jìn)，跑市場(chǎng)、訪客戶、談合作，確保從市場(chǎng)調(diào)研、樣衣制作，到標(biāo)書撰寫、項(xiàng)目定價(jià)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精。

“這個(gè)團(tuán)隊(duì)從零起步，靠的是拼勁、韌勁和團(tuán)結(jié)。市場(chǎng)雖然復(fù)雜，但只要方向?qū)?、策略清、?zhí)行強(qiáng)，就能突圍成長(zhǎng)。”陳軍說道。在團(tuán)隊(duì)管理方面，陳軍會(huì)根據(jù)公司發(fā)展、外部環(huán)境及市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整，使成員間具有明確一致的目標(biāo)導(dǎo)向，并結(jié)合考核激勵(lì)、復(fù)盤調(diào)整、客戶管理等方式，使他們?cè)谡_方向上加速快跑的同時(shí)，具備適應(yīng)市場(chǎng)變化和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的能力，讓真正做事的人有勁頭、有空間。

成績(jī)斐然，陳軍卻依舊保持清醒頭腦。他指出，公司當(dāng)下仍面臨客戶結(jié)構(gòu)不穩(wěn)、大項(xiàng)目周期長(zhǎng)、銷售儲(chǔ)備不足等挑戰(zhàn)。對(duì)此，陳軍堅(jiān)定信心、主動(dòng)作為，猛攻產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化、成本控制三大方向，以高質(zhì)量發(fā)展的確定性應(yīng)對(duì)各種不確定性，明確提出下一階段工作重點(diǎn)：抓市場(chǎng)拓展，聚焦突破口；抓重點(diǎn)項(xiàng)目，提升中標(biāo)率；抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資源整合，提升組織戰(zhàn)斗力。

奮戰(zhàn)攻堅(jiān)季，沖刺“雙過半”。二季度是全年承上啟下的關(guān)鍵階段，為全力實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”，職業(yè)裝二公司將緊扣紅豆集團(tuán)“2025降本增效年”工作部署，在“銷售最大化、成本最小化”方面迎難而上、加力突圍，重點(diǎn)推進(jìn)9個(gè)千萬元級(jí)項(xiàng)目的投標(biāo)轉(zhuǎn)化，持續(xù)做大市場(chǎng)份額，為高質(zhì)量完成2025年度業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。