在風(fēng)云激蕩的國際市場上，在壓力與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)業(yè)鏈條中，總有一群人能在關(guān)鍵時刻沖得上去、在危難關(guān)頭豁得出來，堅定信念、迎難而上，帶領(lǐng)團(tuán)隊闖出一片新天地。通用股份外貿(mào)六公司經(jīng)理董佳，正是這樣的先進(jìn)典型之一。他以頑強(qiáng)的拼搏精神和突出的實(shí)績，榮獲紅豆集團(tuán)首批“攻堅克難發(fā)展先鋒”稱號，成為紅豆集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的一個標(biāo)桿。

乘風(fēng)破浪于逆勢之中，以實(shí)干精神激活增長動能

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，地緣政治風(fēng)險上升，外需市場疲軟，疊加原材料價格波動、行業(yè)競爭加劇，輪胎行業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)。如何在不確定性中求得發(fā)展，是一場深度的戰(zhàn)略考驗(yàn)。

面對壓力，董佳沒有退縮，而是帶領(lǐng)團(tuán)隊緊緊圍繞集團(tuán)“降本增效”主題主線，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，堅定推進(jìn)新老客戶開拓與市場布局優(yōu)化，成功實(shí)現(xiàn)1-4月銷售額同比增長超40%，在集團(tuán)內(nèi)排名第一，完成了一季度新開發(fā)客戶超3家、新品開發(fā)超10個類別100多項(xiàng)規(guī)格的高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)，交出了一份逆勢上揚(yáng)、含金量十足的答卷。

“真正的挑戰(zhàn)不是沒有辦法，而是看你有沒有勇氣去找出辦法?！倍殉＿@樣激勵團(tuán)隊。正是這種迎難而上的態(tài)度，激發(fā)了整個外貿(mào)六公司不斷進(jìn)取、敢拼敢干的團(tuán)隊文化。

構(gòu)建高能動能場景，打造海外市場“品牌陣地”

在泰國品牌宣傳會現(xiàn)場，通用股份展位前人頭攢動，超100家門店踴躍參與。這是董佳及其團(tuán)隊三個月精心籌備的成果，也是通用股份自主品牌深耕東南亞市場的縮影。

2024年，面對區(qū)域化貿(mào)易格局調(diào)整帶來的窗口期，董佳敏銳捕捉品牌出海機(jī)遇，親自奔赴一線，推進(jìn)“本地化運(yùn)營+品牌傳播”雙輪驅(qū)動策略，帶動泰國分公司從制造支點(diǎn)逐步向營銷中心轉(zhuǎn)型。

在他的推動下，泰國團(tuán)隊重新梳理客戶體系，將不符合企業(yè)發(fā)展方向的低效資源進(jìn)行果斷調(diào)整，對重點(diǎn)市場進(jìn)行深度滲透、精耕細(xì)作，以精細(xì)化管理穩(wěn)固客戶忠誠度，以創(chuàng)新性推廣拓寬品牌認(rèn)知度。他始終堅持“深扎市場、扎根客戶”，推動通用產(chǎn)品真正“走出去、走進(jìn)去、留下來”，顯著提升了公司在國際主流市場的影響力與話語權(quán)。

聚焦數(shù)字轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，提升管理效能與執(zhí)行質(zhì)量

“思路要清，方法要實(shí)?！倍焉钪?，在不確定中尋找確定，關(guān)鍵靠的是科學(xué)方法與數(shù)據(jù)支撐。他積極帶領(lǐng)團(tuán)隊深化“雙叉分析”方法論，將客戶關(guān)系、品牌營銷、渠道拓展等管理工作系統(tǒng)化、精細(xì)化，確保每一項(xiàng)決策、每一次推進(jìn)都有數(shù)據(jù)可循、有章可依。

在集團(tuán)推進(jìn)智改數(shù)轉(zhuǎn)的整體戰(zhàn)略背景下，董佳將數(shù)字化思維引入外貿(mào)日常管理。他推動外貿(mào)團(tuán)隊以銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、資金數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，動態(tài)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)與客戶貢獻(xiàn)分析，顯著提高了資金周轉(zhuǎn)效率和客戶轉(zhuǎn)化能力。同時，借助集團(tuán)培訓(xùn)平臺，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊數(shù)據(jù)意識與分析能力，提升基層執(zhí)行力。

他強(qiáng)調(diào)：“不能總在舊地圖上找新大陸?！币虼?，他要求團(tuán)隊不定期復(fù)盤各階段執(zhí)行成果，開展內(nèi)部分享會，既總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也查找差距，推動從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)型。

嚴(yán)以律己，以人為本，匯聚奮斗合力

在成績的背后，是一個凝聚力極強(qiáng)、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊。董佳深知，只有人心齊、勁頭足，企業(yè)才能在風(fēng)浪中乘風(fēng)破浪。因此，他始終堅持“實(shí)干為先、團(tuán)結(jié)為重”的管理理念，將每一位員工的成長和進(jìn)步看作企業(yè)未來的重要組成部分。

“我做的不是‘一線指揮’，而是‘一起奔跑’?！彼P(guān)心員工成長，積極搭建發(fā)展平臺，引導(dǎo)年輕業(yè)務(wù)骨干參與重點(diǎn)客戶的服務(wù)管理，鍛煉新生力量。他推進(jìn)“導(dǎo)師制”與“項(xiàng)目制”結(jié)合的培養(yǎng)機(jī)制，注重內(nèi)部輪崗實(shí)踐，不斷提升團(tuán)隊綜合能力。

他也注重關(guān)愛員工生活，倡導(dǎo)構(gòu)建“互助互信、陽光奮斗”的組織文化。正是在他的帶領(lǐng)下，外貿(mào)六公司形成了“上下同欲、并肩作戰(zhàn)”的濃厚氛圍，為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造佳績提供了堅強(qiáng)的人才支撐。

筑牢發(fā)展信心，勇攀時代高峰

“這份榮譽(yù)不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)?！泵鎸ξ磥?，董佳以堅定的態(tài)度迎接新任務(wù)、新挑戰(zhàn)。他制定了清晰的戰(zhàn)略計劃：圍繞全年銷售目標(biāo)，明確頭部客戶管理機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深度整合區(qū)域資源，持續(xù)強(qiáng)化“外貿(mào)+品牌+渠道”三維驅(qū)動戰(zhàn)略，為完成年度銷售目標(biāo)全力沖刺。他說：“面對壓力，我會用擔(dān)當(dāng)回應(yīng)；面對目標(biāo)，我將用實(shí)干作答?！?/span>