面對發(fā)展環(huán)境深刻復(fù)雜變化帶來的機遇和挑戰(zhàn)，阿?？瀑J公司業(yè)務(wù)二部經(jīng)理張紅美以堅定的戰(zhàn)略定力與靈活的策略活力，帶領(lǐng)部門攻堅奮進、破浪前行，交出了一份逆勢上揚的高分答卷。今年1至7月，累計完成轉(zhuǎn)續(xù)貸業(yè)務(wù)108筆，資金規(guī)模超1.5億元；融資租賃成本降低6.67%；現(xiàn)金收入貢獻度位列五大業(yè)務(wù)部門首位……一個個硬核數(shù)據(jù)，是張紅美團隊引金融活水助推企業(yè)攻堅克難、創(chuàng)新發(fā)展的生動印證。

1998年，財務(wù)專業(yè)剛畢業(yè)的張紅美懷揣著夢想與憧憬進入紅豆工作。27年來，從羊毛衫廠到駐外公司，從企管部門到行政部門，從調(diào)入小貸公司（現(xiàn)更名“阿福科貸公司”）參與籌建，再到跨界轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)領(lǐng)域，張紅美從基層財務(wù)崗位做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打、磨礪擔(dān)當(dāng)，逐漸成長為一名懂財務(wù)、會業(yè)務(wù)、善管理的復(fù)合型專業(yè)人才。期間，她曾獲中貸協(xié)“全國優(yōu)秀小貸人”、紅豆集團“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“五四青年標(biāo)兵”“財務(wù)標(biāo)兵”“營銷標(biāo)兵”等多項殊榮。

作為阿福科貸公司業(yè)務(wù)二部負(fù)責(zé)人，張紅美深諳“向改革要動力，向管理要效益”的道理，緊扣紅豆集團“低重心經(jīng)營”與“五減五化”強發(fā)展要求，推進靶向降本與精益管理。在穩(wěn)定信貸規(guī)模的基礎(chǔ)上，張紅美團隊通過優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)、加強利率談判、提高資金使用效率等一系列舉措，將成本管控貫徹于資金運營全流程。其中，融資租賃成本降低6.67%；銀行付息成本壓降比例達15.56%，有效推動降本增效，夯實公司利潤基礎(chǔ)。

科技型中小企業(yè)在成長過程中，資金短缺是制約其創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。2017年，阿福科貸公司依托股東平臺資源，主營業(yè)務(wù)由內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部、不斷拓寬業(yè)務(wù)架構(gòu)。這一轉(zhuǎn)型，不僅助力小微企業(yè)渡過難關(guān)，緩解其融資難、融資慢問題，更推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，切實踐行以人民為中心的“八方共贏”理念。

張紅美在此次關(guān)鍵性經(jīng)營調(diào)整中勇挑重?fù)?dān)，出任業(yè)務(wù)二部經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓供應(yīng)鏈貸款業(yè)務(wù)。面對從財務(wù)到業(yè)務(wù)的跨領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，她毫不畏難，積極調(diào)整心態(tài)，主動迎難而上，帶領(lǐng)團隊深入一線拜訪供應(yīng)鏈客戶，精準(zhǔn)分析企業(yè)需求，為客戶提供定制化、全流程的金融服務(wù)。

“錢不僅要省著花，更要高效地掙回來！”正如張紅美所言，阿?？瀑J業(yè)務(wù)二部持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，針對客戶差異化需求“量身定制”貨品抵押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、票據(jù)貼現(xiàn)等多種靈活貸款方案，推動產(chǎn)品快速迭代，贏得了客戶信任并建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。尤值一提的是創(chuàng)新貨品抵押模式，即通過對供應(yīng)商的庫存貨品進行抵押放貸，一方面有效盤活了客戶資產(chǎn)，精準(zhǔn)化解融資難題；另一方面也為公司帶來了顯著收益，真正實現(xiàn)“八方共贏”。該模式不僅成為多家同業(yè)機構(gòu)對標(biāo)研究的創(chuàng)新樣本，更發(fā)展成為行業(yè)供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的一張亮眼名片。

優(yōu)化現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，筑牢安全防線

利潤決定企業(yè)能否發(fā)展，現(xiàn)金流則直接影響著企業(yè)的生存。在對外債權(quán)管理方面，張紅美團隊持續(xù)加強對供應(yīng)鏈貸款客戶應(yīng)收利息及本金的催收工作。1至7月，按照原計劃實現(xiàn)外部現(xiàn)金回流，及時補充公司運營資金，降低資金占用成本。

在張紅美眼中，攻堅克難從來不是口號，每一次精準(zhǔn)轉(zhuǎn)續(xù)、每一分成本壓降、每一筆安全周轉(zhuǎn)，都凝聚著她遇到困難不退縮、碰到矛盾不回避的擔(dān)當(dāng)與智慧。下半年是攻堅期，更是決勝期。張紅美表示，阿?？瀑J公司業(yè)務(wù)二部將繼續(xù)落實紅豆集團“十大改革”行動要求，堅守“客戶為本、資方為錨”的合作理念，從三個方面加大攻堅革新力度：一是優(yōu)化資金管理，提升運轉(zhuǎn)效能；二是穩(wěn)定融資規(guī)模，改善現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)；三是鞏固戰(zhàn)略互信，賦能“八方共贏”，對已取得的階段性成果進一步鞏固提升，為企業(yè)以金融活水激活攻堅創(chuàng)新寫下生動注腳！